АвтоКак сбить цену при покупке автомобиля: Как сбить цену покупая машину с пробегом? Советы ЗР — журнал За рулем

Как сбить цену при покупке автомобиля: Как сбить цену покупая машину с пробегом? Советы ЗР — журнал За рулем

Содержание

7 фраз, чтобы сбить цену на машину с пробегом — журнал За рулем

На вторичном рынке ожидаемая продавцом скидка заложена в назначенную цену. Специалисты утверждают, что минимум 5% можно скостить. А то и 25%.

Материалы по теме

Думается, 25 процентов — это слишком оптимистично, хотя в каких-то особых случаях реально. За базовый ориентир лучше брать 10% (часто и у продавцов именно этот ориентир). И иметь в виду, что поспешная готовность продавца скинуть 20% может означать, что он хочет быстрее избавиться от хорошо надраенной развалюхи, которой в мотор влили флакон ревитализанта для оживления мертвых.

Продавцов можно условно поделить на две части. Первые по тем или иным причинам хотят сбыть машину быстро (например, не хватает денег на покупку новой). Вторые никуда не торопятся и готовы ждать оптимального покупателя месяца три. Понятно, что во втором случае торг наверняка предстоит более сложный. Наконец, принципы торга различаются для продавцов разных категорий. Продавцом может быть частное лицо или фирма, распродающая корпоративный парк, профессиональный торговец подержанными машинами или официальный салон trade-in. Отличия — в первую очередь в житейском и рыночном опыте продавца. В этом материале говорим о торге с частным лицом — это самый распространенный вариант приобретения подержанного автомобиля.

Материалы по теме

Общие принципы торга

Помните, что вы не единственный покупатель этой конкретной машины. Обычно находится один или два очень активных и заинтересованных (не перекупов, что важно) и еще несколько «задумчивых». Иначе говоря, у продавца, как правило, есть выбор из нескольких покупателей. Из них он, естественно, выберет наименее жадного. Поэтому при торге важно не уподобляться отцу Федору, дабы не переборщить с уровнем морального давления на продавца. Вот самые эффективные и проверенные фразы:

1. «Нет, по телефону не будем торговаться, сначала посмотрим машину»

Считается, что к торгу по телефону расположены перекупщики, и многие продавцы и покупатели об этом осведомлены. Кому-то из них все равно, но большинство предпочитает контактировать с обычными гражданами, для которых торговля машинами — не способ заработка. Вообще, излишнее количество телефонных звонков с вопросами и уточнениями может только навредить. Все вопросы лучше задать при встрече.

2. «Пожалуй, она подходит для рыбалки!»

Материалы по теме

Очень важно расположить к себе продавца и, по возможности, перейти от делового общения к неформальному. Диалоги о рыбалке, охоте, сборе грибов и прочих хобби этому способствуют. Труднее, если продавец — женщина. Но и среди женщин есть заядлые грибники, на худой конец можно поговорить о даче или путешествиях.

По ходу беседы можно выяснить, где и как эксплуатировали товар — больше в городе или больше на загородных трассах, часто ли трясли на проселках. Возможно, продавец увлечется и поведает вам что-то важное — например, как чуть не сжег сцепление, застряв в грязи.

3. «Жалко, что не хэтчбек!»

Варианты: не седан, не универсал. В случае с кроссовером: жалко, что не полный привод или наоборот — что привод не на одну ось. Более универсальный подход: жалко, что цвет красный (белый, черный и т.д.). Таким образом вы даете понять продавцу, что машина вам понравилась, что вы не фуфло, а заинтересованный покупатель, но машина не идеально соответствует вашим предпочтениям.

4. «Часто ли возили собаку?»

Если нет, то скидки за шерсть и непонятные пятна на сиденьях не дождаться. Если да, имеет смысл внимательнее осмотреть обшивку дверей — животные склонны ее портить когтями (особенно коты). Наличие царапин и шерсти в складках сидений — предмет для торга.

Сиденья — кладезь информации для пытливого исследователя. Пятна, потертости, табачный пепел и шерсть в укромных уголках — повод для торга. Правда, хорошие хозяева проводят тщательную предпродажную подготовку.

Сиденья — кладезь информации для пытливого исследователя. Пятна, потертости, табачный пепел и шерсть в укромных уголках — повод для торга. Правда, хорошие хозяева проводят тщательную предпродажную подготовку.

5. «Салон в отличном состоянии, и пробег приемлемый, но на капоте сколы и царапина»

Материалы по теме

Прежде чем перейти к поиску и перечислению недостатков при осмотре машины, сначала отметьте ее положительные качества. В их числе может быть состояние кузова (нет ржавчины) или шин, наличие релингов и фаркопа, климат-контроль, красивые диски и многое другое. Недостатки в любом количестве также можно найти невооруженным глазом. Например, трещину на стекле или убитые дворники, неработающую лампочку, затертый руль или продавленное сиденье водителя.

В данном случае вы аргументированно показываете, что при торге учитываете не только минусы, но и плюсы. Любой разумный человек это оценит. Но имейте в виду, что ваш оппонент продает машину в том состоянии, в каком она есть. Оплата будущих ремонтов и расходников в его функции не входит. Поэтому компенсировать все будущие траты не удастся.

6. «Вы не против съездить на диагностику?»

Если против — это повод требовать серьезную скидку, мол, компенсация за риск покупки кота в мешке. Если не против, то механик непременно найдет несколько других поводов — порванный пыльник, текущий сальник или что-нибудь еще, невидимое при поверхностном внешнем осмотре.

7. «Ну, еще пять тысяч скиньте — и по рукам!»

Внесение залога при предварительном торге — практика нерегулярная. Есть смысл держать при себе некоторую сумму на случай, если залог потребует продавец. По большому счету, это все равно не гарантия, что сделка состоялась.

Внесение залога при предварительном торге — практика нерегулярная. Есть смысл держать при себе некоторую сумму на случай, если залог потребует продавец. По большому счету, это все равно не гарантия, что сделка состоялась.

Материалы по теме

Эта фраза уместна, когда основной торг закончен и обоснованные аргументы обеих сторон подошли к концу. Продавец пребывает в уверенности, что машину он уже практически продал, и в этот момент на радостях может дать слабину. В конце концов, хорошему человеку (если вы ему таким покажетесь) не грех и уступить.

* * * 

К сожалению, все эти советы имеют смысл только в случае, если продавец не читал альтернативные советы — как правильно отбиваться от железобетонных доводов покупателя и минимизировать потери при торге. Удачных вам приобретений!

  • С каким пробегом машину лучше вообще не покупать, узнайте тут.

Как правильно торговаться при покупке автомобиля | Блог

Выставляя автомобиль на продажу на вторичном рынке, практически все продавцы завышают его стоимость, рассчитывая на предстоящее падение цены в процессе торга. Одна из наиболее простых рекомендаций для покупателя — не торговаться по телефону. Никаких обсуждений стоимости до тех пор, пока вы не проверите состояние машины при личном осмотре, и не покажете ее специалисту в отделении сервисного обслуживания.

Как снизить цену на авто с пробегом

Искусством торговаться на автомобильном рынке владеют не все. И если вы за всю жизнь решили впервые купить машину с пробегом, необходимо не только подготовиться в техническом плане, но и учесть ряд существенных психологических моментов. Важно не только сразу же распознать неисправность или заметить дефект, но и грамотно использовать полученную информацию, чтобы сбить цену на автомобиль на четверть и более.

Визуально

Позаботьтесь о своем облике — выглядящие официально покупатели вызывают уважение и более располагают к общению. А вежливо задавая вопросы о происхождении того или иного дефекта, вы сможете получить максимальное количество полезной информации от продавца.

После перехода к осмотру обратите внимание на следующие детали ТС:

  • Подкапотное пространство. Если здесь слишком чисто и каждый шланг просто блестит, — это повод подробнее расспросить владельца о состоянии основных систем. Такая кристальная чистота может свидетельствовать о попытке скрыть трещины в уплотнителях, места потеков масла или других технических жидкостей.
  • Подкапотное пространство. Если здесь слишком чисто и каждый шланг просто блестит, — это повод подробнее расспросить владельца о состоянии основных систем. Такая кристальная чистота может свидетельствовать о попытке скрыть трещины в уплотнителях, места потеков масла или других технических жидкостей.
  • Отсутствие аварийной истории. Во время осмотра отойдите от ТС на несколько шагов назад, чтобы оценить симметричность линий. Попадавшие в аварию машины могут иметь явные следы столкновений или фактов выравнивания на силовых элементах кузова. Чтобы не купить автомобиль с плохой управляемостью, лучше обходить такие предложения стороной.
  • Салон. Сядьте за руль и проверьте работоспособность всех органов управления, чтобы убедиться в корректной работе каждого переключателя, сигнализатора и элемента приборной панели. Затем в движении оцените слаженность работы всех частей коробки передач — они не должны издавать посторонних стуков, скрипов или вибраций, а рычаг должен переключаться без заеданий и скрежета.

Тест-драйв

Один из наиболее информативных признаков хорошего состояния транспортного средства — звук равномерно работающего мотора. Если вы начали тест-драйв на автомобиле с автоматической коробкой передач, — она не должна передавать сильные вибрации при переключении.

Если вы выехали на ровную трассу, выровняли рулевое колесо, а ТС все равно «уводит» в сторону, — либо ему предстоит пройти процедуру «развал-схождение», что менее затратно, либо это последствия аварии. Последнее — прямая рекомендация полностью отказаться от покупки.

Онлайн

Что можно сделать, даже не видев транспортное средство и не оценив его поведение во время тест-драйва? Сегодня платные и бесплатные интернет-сервисы позволяют получить важную информацию из «биографии» авто. Введя VIN-код транспортного средства, можно будет узнать следующие данные:

  • • Общее количество владельцев. Если вы узнаете, что у ТС официально сменилось более 5 водителей, это станет поводом подробнее расспросить продавца о причинах такой насыщенной истории.
  • • Отчеты страховых компаний. Если застрахованный автомобиль несколько раз участвовал в происшествиях на дороге, эти факты будут отражены в сводной информации из онлайн-баз данных. Если продавец не утаивает данную информацию, вы сможете поторговаться, а если скрывает — это может быть поводом задуматься о его добросовестности.

Что говорить во время торга

Любой обнаруженный при личном осмотре дефект, от потертостей покрытий в салоне до следов незаводской покраски, является обязательным поводом для снижения цены. Если найденные вами неисправности несущественны и не повлияют в будущем на безопасность вождения и ходовые качества транспортного средства, можно приступать к торгу с владельцем.

Любой обнаруженный при личном осмотре дефект, от потертостей покрытий в салоне до следов незаводской покраски, является обязательным поводом для снижения цены. Если найденные вами неисправности несущественны и не повлияют в будущем на безопасность вождения и ходовые качества транспортного средства, можно приступать к торгу с владельцем.

Любой обнаруженный при личном осмотре дефект, от потертостей покрытий в салоне до следов незаводской покраски, является обязательным поводом для снижения цены. Если найденные вами неисправности несущественны и не повлияют в будущем на безопасность вождения и ходовые качества транспортного средства, можно приступать к торгу с владельцем.

Если владелец машины сам начинает спрашивать, за сколько вы готовы приобрести подержанное авто, смело берите инициативу в свои руки. Трезво оцените всю полученную информацию, сравните характеристики с другими предложениями на рынке, и безапелляционно уменьшайте первоначальную стоимость до приемлемой.

Что делать, если продавец не скидывает цену

Если вы имеете дело с особенно неуступчивым продавцом, самое время использовать знание человеческой психологии на практике. Будьте вежливы и приветливы в общении, не бойтесь улыбаться, а при каждом удобном случае повторяйте позу или жесты владельца. Уверенно смотрите собеседнику в глаза и не перебивайте. Пусть выскажет свои доводы, а затем вы сможете аргументированно заявить о текущем состоянии рынка, серьезности замеченных дефектов и желании завершить сделку на взаимовыгодных условиях.

Потратив немного времени на предварительное сравнение предложений, вы сможете правильно и в нужный момент указать на недочеты транспортного средства. А дальше вам останется предложить оформить покупку по удобной стоимости с учетом всей озвученной технической информации.

ТОП-7 секретов как сбить цену! Узнай, как правильно торговаться при покупке авто!

Друзья, всем большой и пламенный привет! Тема сегодняшней статьи — покупка авто и умение правильно торговаться. Большинство из вас уже неоднократно сталкивались с этим явлением, но далеко не каждый из вас понимает, как правильно торговаться при покупке БУ авто, чтобы заключить максимально выгодную для себя и своего кармана сделку! Именно об этом мы с вами дорогие друзья сегодня и поговорим. Поехали!

Искусство торговли — это дар, которым некоторые обладают с рождения, а некоторые приобретают его с годами и опытом. Причем, хочу отметить, что важно не только уметь правильно продать, важно уметь правильно купить — это два разных навыка, позволяющих зарабатывать как с одной, так и с другой стороны. В вопросе купли-продажи авто, опытные перекупы, на этом «съели динозавра», и многим может показаться, что провести, или как-то завуалировать свой интерес будет сложно. Однако это не так, все мы люди, и если соблюдать определенные правила, то на покупке БУ авто, можно сбить не одну сотню, а то и тысячу долларов.

Читайте также: Восемь секретов быстрого прогрева двигателя!

Итак, от болтологии к теории…

Покупка БУ авто и торг — неотъемлемые вещи, не торгуются при этом разве что глупцы или очень обеспеченные люди, хотя во втором случае, было бы логичнее покупать авто в салоне, ну да ладно…

1 раунд — звонок по телефону

Если это покупка авто по интернету, где вы нашли подходящий вариант и звоните продавцу, то запомните, бой за ваши кровные начался уже тогда, когда вы позвонили продавцу. Умный и опытный торгаш, сразу раскусит ваши намерения, оценит вашу заинтересованность и за пару минут с точностью 99% сможет сказать, как и на каких условиях произойдет сделка. Поэтому ваша задача, с первых минут разговора по телефону, не выдавать себя, свои эмоции, и уж тем более дикую заинтересованность в конкретном авто. Забудьте о таких фразах как: «Понравилась ваша машинка», «Мне срочно нужен именно этот автомобиль», «Я долго ищу, но не могу ничего найти», или «Я готов на любые ваши условия». Все эти фразы приведут к тому, что вам впарят то, что есть, причем не уступят ни цента, более того, как это часто бывает, увидев вашу заинтересованность, продавец расскажет вам байку о том, что авто уже почти продано и ждет владельца. А вам предложат заплатить больше, как на аукционе, чтобы авто, которое по факту нафик никому не нужно, досталось именно вам. Это популярная схема.

Так что запомните, с первых минут, разговариваем тихо, спокойно, с какой-то усталостью и безразличием, не ведем длинных баталий по телефону, уточняем лишь основное, после чего договариваемся о встрече, на которой будут озвучены остальные детали.

2 раунд битвы за авто — встреча

Запомните, как бы круто не смотрелось авто, как бы сильно вы о нем не мечтали, какие бы эмоции не бушевали внутри вас, вы должны найти в себе силы, чтобы создать «покерфейс», то есть лицо без эмоций, как в азартных играх. Никакой жестикуляции, радости и восторженных криков. Ведите себя спокойно, любые ваши эмоции — это плюс к стоимости этого авто, или как минимум минус несколько сотен долларов из вашего кармана, которые продавец мог бы вам уступить. Суть в том, что, если продавец увидит, вашу радость и глаза полные слез счастья, то ни о какой скидке, ни о каком торге, речи быть не может. Владелец поймет, что вы безумно хотите это авто и готовы заплатить за него любые деньги, поэтому он будет стоять на своем до последнего. Поэтому, минимальная заинтересованность в авто, никаких историй о том, как вы мечтали о нем или как вам нравится этот цвет, диски и так далее.

Рекомендую: Удар дверью: кто виновен? Тот, кто открыл дверь или тот, кто подъехал?

3 раунд — давай дружить

Нет не нужно перегибать и набиваться в друзья, прям очень откровенно и открыто, но несколько легких комплиментов или отвлекающих маневров, вроде разговора на тему, которая не касается автомобиля — существенно повысят ваши шансы на скидку. Уделите внимание деталям, возможно заметите какие-то свидетельства увлечения человека, попробуйте аккуратно сыграть на этом. Поговорите о том, что на ваш взгляд интересно хозяину, так сказать, войдите в доверие. Проявите интерес, если владелец начнет раскрываться и делиться какими-то историями, слушайте внимательно и будьте приятным собеседником — это всем приятно, и таким людям, как правило, охотнее идут на встречу, даже в вопросе скидки.

Расскажу небольшую историю из личного опыта… Однажды покупая авто, продавец настолько проникся симпатией ко мне, что после часа общения, сам честно отговорил меня от покупки конкретного авто. Сказав что-то типа: парень, ты смотрю хороший, поэтому, скажу тебе честно, не нужна тебе эта машина, намучишься ты с ней, она сделана для продажи и рассчитана на «лоха». Вот так, мне однажды повезло, чисто, потому что я умею слушать и правильно реагировать на различные истории рассказчика. Поэтому умение расположить к себе человека — это порой очень выгодный навык, позволяющий манипулировать собеседником, так, как вам выгодно.

4 раунд — цена

Когда контакт налажен и продавец уже «теплый», спросите о цене, сейчас этот вопрос будет очень кстати. Владелец, размяк, проникся к вам симпатией и вместо установленной ранее цены, готов отдать авто дешевле, поверьте так очень часто бывает. Не факт, что вам гарантированно скажут цену меньше заявленной, возможно она останется такой же, но, нередко продавец называет ее уже не с такой уверенностью, что само собой подразумевает готовность снизить ее в вашу пользу. Тут могут прозвучать фразы типа: «Изначально хотел столько-то», или «Ну, хотелось бы столько, но…». Бывает и такое, что после того, как вы тепло пообщались, продавец говорит фразы типа: «Как для тебя, отдам за столько-то…». Это очень хорошие признаки того, что «клиент готов», и у вас есть возможность снизить цену еще больше. Тут важно не перегнуть палку, чтобы как говорится рикошетом не дало по башке, аккуратно не спеша продолжаем диалог и пытаемся найти нюансы по машине, чтобы еще больше снизить ценник.

5 раунд — сбиваем цену

Избегайте шаблонных фраз типа: «За сколько готовы отдать?», «Сколько готовы скинуть?», «Какая окончательная цена?» и так далее. Эти фразы уже давно всем приелись и набили оскомину, вместо этого не передаем инициативу в руки продавцу, а берем ее в свои руки. Уверенно, с умным видом, аргументированно понижаем цену. Сразу хочу предупредить любителей обгадить авто для того, чтобы сбить цену — это не работает, более того, сейчас за такое можно и по роже получить. Умный продавец сразу раскусит вас и ваши намерения и задаст вам один простой вопрос, если машина настолько плоха — зачем она тебе? Вместо этого начинаем издалека. Первым делом перечисляем преимущества и достоинства автомобиля, ваша задача без эмоций, аккуратно отметить сильные стороны авто, например ухоженный салон, хорошее лакокрасочное покрытие, родные стекла, небольшой пробег и так далее. А уже после этого можно добавить, что при всем этом есть кое-какие нюансы, которые портят идеальную картину. Это может быть ржавчина, или вмятина на кузове, «подкрас» или затертый салон, нюансы по мотору, или что-то, что вам бросилось в глаза. Если с фантазией беда, то можно прозрачно намекнуть, на то, что для такого года или комплекции, цена немного завышена и вы готовы забрать авто за… и далее озвучиваете ваш вариант. Как я уже говорил, важно не перегибать со скидкой и не просить уступить несколько тысяч долларов, особенно если по машине в принципе нет замечаний, или ее цена уже ниже рыночной.

Читайте также: Никогда не чините это сами! ТОП-10 поломок, которые не стоит устранять самостоятельно

6 раунд — непосредственно торги

Если вы хотите забрать машину за 15 500, а ее цена 16 500, скажите, что готовы забрать сегодня за 15 тысяч. Если ваш продуманный блеф и манипуляция пройдет, то хозяин назовет вам цифру 16 тысяч, после чего вы сможете предложить 15 500. В большинстве случаев так и происходит торг. Но, бывает и такое, что после хорошего общения и подготовки владельца, первая озвученная вами цифра устраивает продавца и он соглашается на ваши 15 тысяч.

7 раунд — моральная атака

Бывают случаи, когда продавец непоколебим и стоит на своем, утверждая, что цена окончательная и обсуждению не подлежит. В таком случае можно сделать несколько отвлекающих маневров. Можно отойти в сторонку со своим другом или советчиком, который приехал вас поддержать. Или, например, звонок по телефону, кому-то из близких, во время которого вы, якобы советуетесь по поводу цены, хотя на самом деле звонок может быть даже фейковым, главное, чтобы вас не заподозрили в излишней театральности, думаю это понятно. Пока вы советуетесь, или что-то уточняете по телефону, продавец нервничает, уж поверьте, поскольку сейчас решается судьба его автомобиля, а также то получит он сегодня деньги, или нет. Поэтому небольшая игра на нервах нередко прерывается самим продавцом и он, говорит что-то типа: «Ладно, уговорили, давайте за столько, и едем оформляться!?».

Кстати, некоторые очень хитрые перекупы, когда слышат подобные фразы от продавцов как правило, начинают понижать стоимость авто еще больше и либо получают более выгодную цену, либо окончательно выводят из себя продавца и теряют сделку. Тут, как говорится, важно иметь «чуйку», когда есть смысл дожать, а когда уже достаточно и необходимо остановиться.

В завершение еще одна короткая история из личного опыта. Когда я очень сильно хотел продать свой первый автомобиль, в годах, и обратился к перекупам, то мое дикое желание продать машину как можно быстрее, сразу прочитали. В итоге изначальную стоимость со старта понизили на тысячу долларов. Я засомневался и не согласился с ценой. Через несколько дней, после того, как я все обдумал, я позвонил этим «добрым людям» в кавычках, и сообщил что я готов. Но каково было мое удивление, когда они озвучили новую цену, уже на 1500 дешевле той цены, которая был изначально. Я спросил, как так? Два дня назад вы говорили на 1000 дешевле, а сегодня уже на 1500? Мне ответили, что это было тогда, сейчас вот такая цена. Это яркий пример манипуляции людьми и деньгами. Понимая, что я звоню с нереальным желанием отдать авто даже по той заниженной цене, они предлагают мне еще меньше. Ведь они знают, что я понимаю, если сейчас не отдам по такой цене то, через пару дней будет еще дешевле… Такой вот принцип. Короче не продал я свой первый автомобиль перекупам, я пошел другим, более выгодным для себя путем, причем в конечном итоге я умудрился продать машину дороже чем покупал. Вот так-то… Как говорил один мой товарищ: тактика и расчет, тактика расчет, только так!

Очень надеюсь на то, что подобные советы помогут вам купить авто на выгодных для вас условиях и не запороть сделку уже на начальной стадии. Буду очень признателен каждому, кто дополнит меня в комментариях и напишет свои секреты как правильно торговаться, при покупке БУ авто. Спасибо за внимание и до новых встреч на vaz-remont.ru. Пока!

Рекомендую: Видеоверсия статьи!

&nbsp

Как торговаться при покупке автомобиля?

Покупка подержанного автомобиля занимает одно из самых серьезных расходов в бюджете, уступая разве что покупке недвижимости.

Предположим, вы определились со своими желаниями: какую марку автомобиля выбрать, каких годов выпуска, как примерно должна выглядеть машина и в каком быть состоянии, чтобы вписаться в ваш бюджет. Также сделали обзор рынка (автосалоны, онлайн-площадки, объявления в газетах). И даже сделали тест-драйв нескольких вариантов и определились с выбором. Теперь осталось только отдать деньги продавцу и счастливым уехать домой.

Так обычно и бывает, при условии, чтобы будете переплачивать!

Какую скидку можно попросить при покупке подержанного автомобиля?

Очень распространённый вопрос. Если вы договариваетесь о цене нового, а не подержанного автомобиля в автосалоне, то, как правило, можно рассчитывать на несколько процентов от цены автомобиля. Реже – от 5 до 10%. Большие скидки – редкие исключения, вроде распродажи уходящей с рынка модели.

К сожалению, в случае покупки автомобиля б/у невозможно предсказать, как поведет себя продавец и насколько можно снизить цену авто. Это зависит от множества факторов. Окончательная цена зависит во многом от ваших переговорных способностей: насколько грамотно вы сможете указать продавцу на недостатки автомобиля и аргументировать снизить для вас цену.  А способность эту можно немного развить, дочитав эту статью до конца.

Плати меньше, потому что…

Помните, что цена подержанного автомобиля всегда гибкая? И следует использовать каждую возможность её опустить.

Почему это так?

  • Подержанный автомобиль имеет богатую историю эксплуатации, так или иначе связанную с различными поломками и недочетами. И о которой продавец  авто старается умолчать. Но вы, наоборот, в меру своих знаний должны сами увидеть недостатки машины. Всё, что обнаружится, можно использовать как аргумент для скидки.
  • Автомобиль, бывший в употреблении, однозначно находится в худшем состоянии по сравнению с новым, и такого не бывает, чтобы всё идеально с ним было в порядке.  Может быть, автомобилю как раз нужно проходить техосмотр, и подходит время для замены определённых недешевых деталей. Может, он после аварии, и некачественно покрашен (всегда полезно иметь при себе толщиномер для измерения толщины лакокрасочного покрытия, который позволяет определить незаводской ремонт). Возможно, кожаная обивка повреждена, либо на лобовом стекле есть трещины и сколы. Все эти моменты нужно использовать для торга.

 Найдите любые возможные недостатки в покупаемой машине, даже такие, на которые лично вы бы не обратили внимание, но для кого-то другого это имело бы значение – это всегда можно использовать как повод для снижения цены либо других уступок.

  • Что очень важно, автомобиль сразу опускается в цене после того, как он покинул автосалон в статусе нового. (Это утверждение не относится к ретроавтомобилям и янгтаймерам, но сейчас не об этом). Этот аргумент может быть использован в вашу пользу, так как продавец знает, что время работает против стоимости автомобиля. Чем раньше продается авто, тем большую цену за него можно получить. Особенно если взять в пример конец года. Потому что стоимость автомобиля напрямую зависит от года выпуска. И в начале следующего года он станет соответственно на год старше, поэтому – дешевле.  Тщательно изучайте источники, где размешено объявление о продаже. Возможно, владелец данного авто продает его уже достаточно давно, чему свидетельствуют более старые неактуальные объявления о продаже этого же автомобиля. И если приближается конец года, либо же на основе анализа старых объявлений можно сделать вывод, что продавец мотивирован как можно быстрее продать его, помните, что это тот самый случай, когда человек пойдет на ощутимые уступки. Такое же «давление» на продавца может быть оказано, если автомобиль необычный: например, непопулярной марки или модели, нестандартного исполнения (спортивная версия популярной модели, большой объем двигателя, оригинальный цвет на любителя). Такие экземпляры, как правило, менее популярны, и нередко продолжительное время ожидают покупателя. Это хорошая возможность извлечь выгоду. Только помните, при последующей продажи такой машины вы можете испытать аналогичные трудности.
  • Подержанный автомобиль продается «как есть». В том смысле, что вы не можете выбрать другой цвет модели, дополнительные опции, версии исполнения. Это отличная возможность для ведения переговоров. Вы можете сказать продавцу: «Автомобиль в хорошем состоянии, но его розовый цвет меня не очень устраивает. Если бы он был черным или белым, то я бы заплатил запрашиваемую цену. Но за такой цвет я могу дать максимум столько-то». Цвет является только примером. Можете парировать мощностью и объемом мотора (большой много ест, на него больший налог; маленький слишком слабый; бензиновый расходует больше, чем дизель; дизель дороже в обслуживании и шумно работает;  итд.) типом кузова, который вам не подходит (универсал, хэтчбек; количество дверей)  типом обивки салона (ткань, велюр, кожа), цветом салона (например, светлый непрактичный, и за ним нужно постоянно ухаживать).

Таким образом, у вас нет причин покупать подержанный автомобиль по первоначальной цене. Теоретически, это может случиться только если конкретный экземпляр настолько хорош, что в данный момент у него уже есть несколько потенциальных покупателей, которые могут конкурировать друг с другом. Но такая ситуация, учитывая текущее состояние авторынка в стране, случается крайне редко.

Статья в тему: Как сдать авто в «Трейд ин» и купить новую машину?

Определите реальную цену подержанного автомобиля

А) Рыночная цена.

«Продукт стоит столько, сколько за него готовы заплатить клиенты». Это выражение как нельзя больше подходит для рынка подержанных автомобилей. Прежде чем торговаться с продавцом, определите реальную рыночную цену авто.

Во-первых, просмотрите все объявления по данной модели. Держите в голове, что в большинстве случаев они завышены на 10-20%, так как это цены «рекламные», и совсем не факт, что сделка пройдет за такие деньги.

Во-вторых, используйте сервисы расчета стоимости автомобиля. Например https://automama.ru/ocenka-avto

Б) Ваш диапазон цен для торга

То есть:

Первая цена, которую вы предлагаете в качестве стартовой – это цена, которая на 10% ниже установленной вами ранее среднерыночной или если запрашиваемая цена близка к рыночной, спускайте даже больше, чем на 10%.  Вторая цена – это максимальная сумма для вас, которую вы готовы заплатить за данный автомобиль и за которую продавец будет готов его отдать, по вашим прикидкам.

Придумайте также свои встречные предложения, если продавец откажется продавать по первой названной вами цене. Вы можете сделать 1-3 уступки, но цена для вас не должна подняться выше максимума, который вы для себя установили.

Устанавливая свой порог максимальной цены, оставьте возможность для 2-3 уступок, пока до неё не дойдете.

Подготовьте план «Б»

Когда будете искать автомобили, выберите не один хороший вариант, а по крайней мере два. Чтобы была альтернатива. Посмотрите их, проверьте и вы должны почувствовать, что можете купить любой из них. Понятно, что это достаточно трудная задача. Однако, поверьте, если сможете так сделать, то ваша уверенность в себе при торге значительно возрастет. Так как если продавец не согласится на ваши условия, то вы тут же уйдете к другому.

Сделайте предложение

Назовите продавцу вашу цену, обдуманную заранее.

Если вы покупаете автомобиль у дилера или на фирме, занимающейся продажами авто, будьте бдительными, так как если опытный продавец услышит меньшую цену, чем он предлагает, то он может попытаться побудить вас взять кредит, чтобы вы купили за установленную им цену. Если поддадитесь, то не только купите авто за цену большую, которую вы могли себе позволить, но также придется выплачивать кредит, в котором заложена маржа продавца за посредничество предоставления вам такой услуги.

Еще одна уловка продавцов: когда он поймет, что вы не готовы заплатить запрашиваемую цену, то попробует убедить вас купить более дешевый автомобиль: менее престижной марки, меньшего по размеру, старше по году выпуска итд. Если на этом попадетесь, то купите не тот автомобиль, который вам нужен, и по завышенной цене.

Не поддавайтесь на попытки манипулирования. Будьте уверены, что предложений на рынке подержанных автомобилей великое множество.

В любом случае, и в случае покупки у дилера, и у частного продавца, ваше первоначальное предложение в 90% случаев будет отклонено. Но вы его и установили таким низким, чтобы было от чего плясать. Представление начинается).

Торг

При несогласии с вашим первым предложением продавец, как правило, начинает нахваливать свой товар, чтобы доказать, почему она стоит именно столько, сколько он просит. К счастью, следуя советам, которые получили выше, а также далее следующих в статье, вы прекрасно подготовлены к этому.  Скажите продавцу, что вы очень хорошо знаете цену этого автомобиля, что ее рыночная цена составляет X. Что вы просмотрели множество объявлений, заезжали к дилерам, протестировали уже несколько вариантов этой марки и модели, и большинство из них имеют конкурентоспособную цену по сравнению с данным предложением. Но вам нравится этот конкретный экземпляр. Выдаете понять продавцу, независимо от того, блефуете вы или нет, что данное предложение не самое лучшее с точки зрения цены. И что у вас есть альтернатива. После такого шага предложите продавцу цену, несколько высшую от вашего первоначального предложения. И здесь можете добавить (если показали свои знания о ситуации на рынке), что за рекламируемую цену продать авто будет трудно: она явно завышена.

Такой разговор с этого момента может иметь 2 варианта развития.

  • Продавец смягчит свою риторику и начнет снижать цену. Не соглашайтесь сразу на его новое предложение, даже если оно уже в диапазоне вашего согласия (между первоначальным предложением и установленным максимумом). У вас есть возможность заплатить ещё меньше. Вы сделали только одну уступку, а заготовили 2-3. Так что вы до сих пор «при патронах». Даже если не удастся сторговать больше, всегда можно вернуться к последнему предложению продавца. Когда появляются первые уступки с противоположной стороны, есть соблазн не терять времени и побыстрее завершить сделку. Но здесь это работает в обратную сторону. Не спешите. Суета здесь – это ваш враг. Кто первый поспешит, тот потеряет деньги. Если у вас уже есть уступка со стороны продавца, сделайте шаг ему навстречу: повысьте немного цену. Когда на ваше предложение он снова предложит более выгодную цену, которая практически совпадает с вашим разумным максимумом, это и есть тот «золотой момент», когда можно ударить по рукам. Если после первой уступки на вторую продавец не идет, можно попробовать использовать еще одну технику: поделить оставшуюся разницу пополам. Если, несмотря на ваши старания, продавец на встречу не идет, и цена превышает вашу максимальную, то сообщите, что отказываетесь от покупки. Не бойтесь такого шага – это еще не значит, что не купите данный авто по выгодной цене. Можете переключиться на другое объявление по продаже и там продавец окажется сговорчивей. Отказ от покупки – это один из старейших, наиболее эффективных и несколько забытых методов ведения переговоров. Читайте далее, и вы узнаете, как осуществлять контролируемый разрыв переговоров и что делать дальше.

 

  • Если, несмотря на описанные выше процедуры, вы не получите от продавца скидок и уступок, которые позволяют вам приобрести автомобиль за желаемую сумму, то делайте так, как говорилось выше – прекратите переговоры.  Сообщите, что вы не можете купить авто по этой цене. Скажите продавцу, что он мог бы подумать и изменить свое мнение по поводу цены (здесь нужно установить короткий промежуток времени от 1 до 3х дней, чтобы оказать давление на него), оставьте свой номер телефона, вежливо попрощайтесь, не мешкайте и уходите. Оставьте продавца наедине с его собственными мыслями. Найдите другой вариант и попробуйте сойтись на хорошей цене там. И кто знает, может это будет, гораздо лучший вариант, чем вы ожидали. Не забывайте, что продавец зависит от продажи автомобиля, и что он был близок к сделке – в конце концов, у него может появиться мотивация и заинтересованность.  Существует высокая вероятность ,что он позвонит вам и скажет, что согласен с вашей последней предложенной ценой.

В заключение: будьте бдительны

В конце данной статьи хотелось бы привлечь ваше внимание к некоторым уловкам, которыми вы можете быть атакованы хитрыми продавцами.

Давление времени. Попытка убеждения, что на автомобиль уже есть заинтересованный потенциальный покупатель, который еще не решил до конца, либо что автомобиль через какое время по каким-то причинам снимут с продажи.

«Сколько дадите?» часто приходится слышать на от продавцов, которые не устанавливают на свой автомобиль ценник. С одной стороны, есть мнение, что тот, кто первый назовет свою цену, раскрывает карты и оказывается в проигрышной позиции. Так как продавец сразу понимает, от какой печки плясать. Но это для вас уже не является проблемой, так как вы уже научились определять рыночную стоимость и делать поправку на завышенный ценник. Можете такую ситуацию использовать в свою пользу. Зная рыночную цену, не бойтесь называть цифры. И пускай это будет очень низкая цена, главное, не доходить до абсурда.  Научные исследования в области переговоров и наши наблюдения говорят о том, что цена, вокруг которой начинается торг и цена заключенной сделки близки к первому сделанному предложению. Так что, вопреки распространенному мнению, не бойтесь взять на себя инициативу!

Умный продавец всегда ставит цену выше, чему ту, за которую он готов уступить.

Как сбить цену на машину с пробегом, даже если не умеете торговаться?

Купить автомобиль с пробегом действительно героический поступок, так как требуется не только суметь скинуть цену, но и еще не приобрести «развалюху», которая и года не проедет. Все хитрости сбивания цены при покупке б/у автомобиля в этой статьей!

Какими доводами стоит оперировать при опускании цены на б/у автомобиль?

Конечно, каждый владелец автомобиля, если он им пользовался достаточно долго, все знает о своем четырехколесном друге, все до последнего винтика.

Но при продаже авто о негативных сторонах говорить, конечно же, не будет потенциональному покупателю. Тот должен сам увидеть все огрехи автомобиля, указать на них для того, чтобы конечная стоимость автомобиля была выгодной для покупателя.

Если покупатель подержанного автомобиля плохо разбирается в тонкостях выбора машины, то его, скорее всего, просто обманут.

Но стоит придерживаться ряду правил в торгах, чтобы обязательно можно было скинуть несколько тысяч от конечной стоимости автомашины:

  1. Обычно у всех подержанных автомобилей состояние кузова достаточно плачевное. Этим стоит непременно воспользоваться, чтобы сбить цену.
  2. Чаще всего наши автомобилисты экономят на смене масла для авто, а это значит, что многие детали в ужасном состоянии. Не стоит полениться и провести более детальную диагностику автомобиля «изнутри»- это поможет разительно сбросить цену.
  3. Очень важно заставить владельца автомобиля отправиться в автосервис, чтобы можно было провести глубочайшую диагностику машины- это поможет сбросить большой процент от цены.
  4. Состояние салона авто также способ снизить цену. Стоит придираться ни к состоянию обшивки на сидениях, а к работоспособности приборов в салоне- обычно у подержанных автомобилей многие приборы в плохом состоянии, а панель в жутком состоянии.

Эти и многие другие советы обязательно помогут приобрести качественный автомобиль по доступной цене.

Стоит ли обращаться в автосервис для детального теханализа подержанного авто для снижения цены?

Очень важно понимать, что ценность автомобиля составляют все его действующие элементы, а не внешний лишь вид или красота салона.

Именно поэтому самым разительным способом снизить цену является детальный техосмотр автомобиля в автосервисе. Не стоит поскупиться в этом случае на деньги, так как вложенные три тысячи в детальный техосмотр авто выльются в десятки тысяч сэкономленных средств.

Важно!  Некоторые автосервисы предоставляют даже услугу- детальный осмотр подержанного автомобиля при покупке! Стоимость такого осмотра достаточно доступная всем автомобилистам!

С помощью самого передового компьютеризированного оборудования процесс техосмотра автомобиля может быть осуществлен быстро и качественно и не потребуется самостоятельно с фонариком лезть и под капот, и под автомобиль, чтобы найти все бесчисленные изъяны у подержанного автомобиля.

С помощью современной техники можно узнать все о работсоопосбности мотора, о работе любых агрегатов и систем в машине, затратив пару часов на получение и анализ всех данных.

Обязательно в автомобиле, у которого пробег больше пяти лет, имеется огромный список неисправностей и проблемных зон, которые рано или поздно дадут о себе знать новому владельцу подержанного автомобиля.

Поэтому все технические доводы о возможных нарушениях эксплуатации автомобиля и поломках будут наилучшими доводами в пользу снижения цены на авто.

<

p style=»text-align:right;»>Источник

Бывший менеджер автосалона рассказал, как сбить цену у дилера

Автосалон
Фото Dgeise

Дмитрий Брусочкин, 31 декабря 2018, 10:27

Мало кто знает, но при покупке автомобиля у дилера тоже можно сэкономить. О том, как «выбить» себе максимальную скидку, сделав свою покупку не только приятной, но и выгодной, рассказал бывший менеджер автосалона.

Один из самых простых и эффективных способов получить скидку – сказать менеджеру, что вы получили более выгодное предложение на конкретный автомобиль от другого дилера. Борьба за клиента – дело серьезное, поэтому большинство дилеров охотно «перебивают» цену, позволяя ему купить настолько выгодно, насколько это возможно. Правда, в этом случае вам придется как минимум обзвонить несколько автосалонов, а как максимум – поездить по ним и лично пообщаться с менеджерами.

Второй способ – поинтересоваться, на какие автомобили ПТС уже есть в наличии. Как правило, такие машины уже выкуплены у импортера, а, значит, имеют крайний срок реализации, по истечении которого они должны быть проданы. В данном случае торговаться можно до последнего – машину же надо продавать!

Третий и, пожалуй, самый нехитрый способ сэкономить заключается в комплексе услуг. Стандартная скидка за кредит, Trade-In, страховку или дополнительное оборудование. Принцип прост: вы идете навстречу дилеру – дилер идет навстречу вам.

Немаловажную роль играет и время выбора автомобиля. Самые выгодные предложения обычно бывают ближе к концу месяца, когда дилерам нужно выполнить или, что еще сложнее, перевыполнить план продаж. С этой целью они тоже охотно идут на уступки, продавая автомобили значительно дешевле первоначальной стоимости.

Еще один способ экономии – обратить внимание на непопулярные комплектации и цвета кузова, либо, наоборот, нацелиться на машину в полной комплектации.

Также намекнуть на скидку можно, обратив внимание менеджера на ПТС, а, точнее, на цифры в нем. Например, за 250 лошадиных сил в двигателе полагается немалый налог – чем не повод поторговаться?

Наконец, последний и самый важный совет. Покупка автомобиля – процедура ответственная. Не поддавайтесь эмоциям, внимательно проверяйте не только документы, но и саму машину. Бывают случаи, когда под видом «новых» продаются уже битые или расцарапанные автомобили, поэтому дополнительный осмотр никогда не бывает лишним.

Приятных вам покупок!

Как снизить цену при покупке подержанного авто

При покупке подержанной машины существует довольно много рычагов, благодаря которым вполне реально снизить начальную цену

Подпишитесь и читайте «Экспресс газету» в:

Покупка или смена автомобиля – это всегда довольно сложное и волнительное дело, а если вы собрались приобрести еще и подержанную машину, то в таком случае нужно быть еще внимательнее к деталям. Если при покупке нового транспортного средства сильно поторговаться не получится, то на подержанное авто можно серьезно снизить цену.

Как подготовиться к встрече с продавцом?

Тут, как и в любом серьезном деле нужна тщательная подготовка. Если вы определились с конкретной моделью, то не лишним будет ее хорошенько изучить. Так у вас появится множество аргументов для снижения цены. Стоит проверить типичные недостатки для данной модели авто, наиболее частые поломки и на каком пробеге они возникают.

Фото: globallookpress.com

Также заранее найдите информацию на затраты по ремонту всех этих типичных недостатков выбранной модели. Кроме того, следует хорошо изучить рынок, чтобы если что убедить продавца в том, что существует довольно много конкурентов, которые готовы продать аналогичный автомобиль по неплохой цене.

Как правильно торговаться?

В первую очередь необходимо исключить какой-либо агрессивный настрой и негативные чувства. В каком бы вы не были настроении на первый план в данном случае должна выходить именно вежливость. Просто поставьте себя на место продавца в этой ситуации. При доброжелательном подходе гораздо проще сбить цену. Забудьте о каких-то требованиях, сделайте упор на конкретные аргументы. Но не стоит выдавать все козыри сразу, распределите их планомерно по ходу осмотра авто.

Фото: globallookpress.com

Держите себя спокойно и уравновешенно, ведь чем меньше вы говорите сами, тем больше расскажет владелец о своей машине. Осматривайте, открывайте, трогайте. Продавец возможно даже начнет паниковать и сам расскажет какие-то подробности, которые приведут к снижению цены.

Воспользуйтесь онлайн-сервисами

Сейчас процедуры проверки стали намного проще, достаточно узнать госномер или VIN автомобиля, чтобы проверить многие показатели. Например, реальный пробег, количество бывших владельцев, историю ДТП, какие-то юридические проблемы и ограничения. Вся эта информация поможет вам при случае существенно снизить цену. Главное конечно, чтобы найденная информация вас в принципе не смущала при покупке авто.

Покупка «здесь и сейчас»

Такая стратегия и правда действует на многих продавцов. Когда вы показываете, что готовы купить авто в тот же день и у вас есть деньги, но допустим не хватает определенной суммы, на которую вы хотите скидку – все это очень подкупает. Конечно не все, но определенная часть продавцов будет очень заинтересована в снижении цены в такой ситуации.

Будьте внимательны к мелочам

Понятно, что если машина не новая, то на ней в любом случае будут какие-то мелкие царапины и возможно незначительные потертости. К осмотру кузова необходимо отнестись с особым вниманием. Конечно, не стоит аргументировать значительное снижение цены мелкими царапинами, но для общей картины стоит как минимум обратить на них внимание продавца.

12 советов по ведению переговоров с автомобильным дилером

Спросите многих американцев, что они хотели бы сделать больше, сходить к дантисту или договориться с автосалоном. Многие, если не большинство, выберут стоматолога. Однако так быть не должно. Вы можете избавиться от боли при переговорах о цене покупки или аренды нового автомобиля и получить отличную сделку, следуя некоторым простым правилам.

Шеннон Фэган / GettyImages

Чтобы избежать беспокойства по поводу покупки нового или подержанного автомобиля, нужно подготовиться.Посещение дилерского центра для торга по цене — один из последних шагов в этом процессе. Все начинается с знания, какой автомобиль, грузовик или внедорожник вам нужен, вплоть до уровня отделки салона, опций и цвета. Отличные места для начала включают наши рейтинги и обзоры новых автомобилей, а также рейтинги и обзоры подержанных автомобилей, где мы стремимся ответить на вопросы покупателей, когда они хотят купить новый или подержанный автомобиль. Информация о том, как лучше всего профинансировать покупку, принять решение о лизинге или покупке и избежать распространенных ловушек, также помогает снять стресс в процессе покупки автомобиля.

В следующих разделах мы шаг за шагом покажем вам, что вам нужно сделать, чтобы подготовиться к успешному ведению переговоров. Затем мы рассмотрим некоторые стратегии переговоров, которые вы можете использовать, и даже те, которые используются продавцом и финансовым менеджером.

1) Знание — сила

Сегодняшние потребители имеют больше информации об автомобилях и процессе их покупки, чем когда-либо прежде. Это включает в себя обширную онлайн-информацию о функциях, ценах на автомобили и автокредитовании.Вы можете узнать обо всех этапах процесса, от обмена до сделок с автомобилями, финансирования и автострахования на своем компьютере, планшете или мобильном устройстве. Интернет-ресурсы предоставляют своевременную информацию, которая может ответить даже на самый непонятный вопрос о покупке автомобиля.

Помимо рейтингов и обзоров новых и подержанных автомобилей, наш инструмент сравнения позволяет увидеть, как разные модели сочетаются друг с другом. На наших страницах со скидками на новые автомобили, предложениями по аренде и с подержанными автомобилями представлены лучшие предложения производителей в настоящее время.Правильная сделка позволит вам сэкономить тысячи долларов, не договариваясь о скидке.

Вам не нужно посещать банк, чтобы узнать о вариантах финансирования. Подать заявку на получение финансирования от нескольких банков, кредитных союзов и других кредиторов легко, не выходя из дома. Несколько сайтов предоставят вам множество предложений по финансированию с помощью всего одной простой онлайн-заявки на ссуду.

Никогда не входите в процесс покупки или аренды, не зная своего кредитного рейтинга. Последнее место, где вы хотите узнать о мелочах в своем кредите, — это когда вы сидите в отделе финансирования дилерского центра.Многие компании-эмитенты кредитных карт и сайты, такие как CreditKarma.com, бесплатно предоставят ваш счет. Просто остерегайтесь сайтов, которые заставляют вас подписаться на дорогие услуги кредитного мониторинга, чтобы увидеть свой счет; они обычно не стоят своих денег.

У покупателей подержанных автомобилей есть простой способ разделить автомобили, которые им следует рассмотреть, и те, мимо которых им следует просто пройти. Такие веб-сайты, как Carfax.com и AutoCheck.com, предоставляют отчеты об истории автомобилей, которые могут показать вам проблемы с подержанным автомобилем, прежде чем вы тратите время на поиски лимонов.

Не все автомобили страхуются одинаково. Даже автомобили одного класса могут иметь разную стоимость ремонта. Получение страховых котировок при покупке автомобиля может спасти вас от шока от наклеек после того, как вы уже взяли на себя обязательство застраховать новый или подержанный автомобиль с дорогостоящей страховкой. Наш центр автострахования может помочь вам найти информацию, необходимую для принятия обоснованного решения.

2) Помните, что это бизнес-сделка

Легко влюбиться в новый или новый подержанный автомобиль.Продавцы автомобилей хотят, чтобы вы сформировали эмоциональную связь с любым автомобилем, который вы собираетесь купить или арендовать. Это значительно облегчает их работу, когда они знают, что вы привержены конкретной машине.

Получение автомобиля также может быть связано с эмоциями и беспокойством, потому что путь к новой поездке проходит через неудобный, а иногда и конфронтационный переговорный процесс.

Вот в чем дело: покупка автомобиля — это бизнес-сделка — ни больше, ни меньше. Неконтролируемые эмоции могут помешать вам заключить выгодную сделку.Какими бы приятными ни были сотрудники дилерского центра, они не ваши новые лучшие друзья.

Вы просто пытаетесь получить желаемый автомобиль по самой низкой цене. Дилерский центр и его продавцы стараются максимизировать прибыль, которую они получают от продажи или аренды автомобиля. Нет ничего плохого с любой из сторон, если они оба действуют профессионально, вежливо, этично и соблюдают требования закона.

Некоторые покупатели погружаются в процесс, думая, что они могут запугать свой путь к очень выгодной сделке.Будучи супер жесткими, они запугивают продавца, заставляя его заключить выгодную сделку. Однако обычно происходит то, что продавец и его менеджер найдут способ приставать к грубому и неприятному покупателю. Им труднее уговорить приятного покупателя плохой сделкой, чем неприятного покупателя, который им не нравится.

С другой стороны, некоторые продавцы будут пытаться запутать, убедить и, возможно, даже запугать вас, чтобы вы заключили сделку, которая не выгодна вашему кошельку. Вот почему так важно иметь с собой друга, который может видеть, что происходит, даже если вы этого не делаете.

Успешные продавцы автомобилей обучены навыкам ведения переговоров. Они обрабатывают до сотен автомобильных сделок каждый год и превосходят вас в постепенном продвижении вас к сделке, которую они хотят, чтобы вы заключили. Большинство покупателей автомобилей покупают машину всего пару раз в десятилетие, поэтому вы можете увидеть, что игровое поле не ровное с самого начала. Однако у вас самая сильная позиция — вы всегда можете уйти. Информация и устойчивость — другие инструменты, которые помогут вам сохранить равенство.

Вежливость и рассудительность — вот главное правило покупки автомобиля.Например, тест-драйв — это возможность познакомиться с автомобилем, а не продемонстрировать свои способности как высокопроизводительного водителя. Хвастовство во время тест-драйва приведет к тому, что вас выбросят из автосалона, и вся ваша тяжелая работа по заключению сделки будет потрачена впустую.

3) Не сосредотачивайтесь на оплате

Это один из самых важных советов по покупке автомобиля, который мы даем, но он также и тот, который покупатели чаще всего игнорируют. Хотя вам нужна оплата за автомобиль, которая укладывается в ваш ежемесячный бюджет, сосредоточение только на ежемесячной оплате — это самый быстрый способ заключить ужасную сделку.

Большой секрет автомобильного бизнеса заключается в том, что если вы можете сосредоточить внимание клиентов на ежемесячной оплате, вы можете поиграть с другими числами в транзакции, чтобы получить желаемую прибыль. В конечном итоге клиент будет платить гораздо больше и никогда не поймет, что заключил паршивую сделку. Клиентов легко заставить думать, что они получают выгодную сделку, если вы можете сосредоточить их внимание на одной сумме ежемесячного платежа.

Вместо этого вы хотите посмотреть общую стоимость автомобиля, включая финансирование, сборы и надстройки.

Чтобы найти это число, вы умножаете ежемесячный платеж на количество месяцев в ссуде, затем добавляете стоимость вашего обмена, любой первоначальный платеж, который вы делаете, стоимость надстроек, налогов и сборов. . Итоговая сумма — это реальная стоимость автомобиля.

Распространенный трюк — продлить ссуду до шести, семи или даже восьми лет, что снижает ежемесячный платеж, но значительно увеличивает общую сумму процентов, которые вы будете платить. В дополнение к дополнительным процентам, вы также столкнетесь с возможностью необходимости дорогостоящего ремонта вашего стареющего автомобиля, пока вам еще нужно произвести оплату за автомобиль.Чем дольше ссуда, тем больше шансов получить подводную ссуду на покупку автомобиля, а это значит, что вы должны по машине больше, чем она стоит. Наше руководство по долгосрочным автокредитам покажет вам, в каких случаях это ужасная сделка.

4) Знайте предложения

Feodora Chiosea / Getty Images

Когда на подходе новый автомобиль или автомобиль просто не продается так быстро, как того желают автопроизводители, они предложат экономичные скидки. Для покупателей это означает финансирование сделок, которые уменьшают или устраняют стоимость процентов, и предложения возврата денег, которые снижают цену автомобиля.Клиенты по аренде могут заключать сделки, которые снижают их ежемесячные платежи, уменьшают сумму, которую они должны заплатить при подписании, или и то, и другое. И покупка, и аренда — это беспроигрышные способы значительно снизить плату за новую машину.

Хотя вам не нужно торговаться, чтобы заключить сделку, продавец не может добровольно сообщать о наличии предложения. Если вы не проведете исследование и не узнаете о предложениях, вы не можете быть уверены, что получите выгодную сделку, которую заслуживаете.

Итак, где вы найдете предложения? Отличное место для начала — наши страницы сделок с автомобилями и сделок по аренде.Мы тщательно изучаем рынок, чтобы показать вам лучшие предложения практически от всех брендов. На нашей странице сделок с подержанными автомобилями показаны финансовые стимулы, которые автопроизводители часто предлагают для сертифицированных подержанных автомобилей.

Важно отметить, что большинство сделок по продаже автомобилей доступны только для покупателей автомобилей с отличной кредитной историей. То, насколько хорошо, зависит от автопроизводителя и его финансового рычага. Если вы являетесь военнослужащим или бывшим военнослужащим, специалистом по оказанию первой помощи или недавним выпускником, вы можете воспользоваться специальными предложениями, предлагаемыми многими автопроизводителями.В нашем справочнике по скидкам для военных и служб быстрого реагирования вы найдете самые лучшие из них.

5) Подумайте о финансировании на раннем этапе

Самый простой способ дать переговорщикам по ценам на автомобили преимущество — попросить их организовать ваше финансирование. Хотя получение кредита на покупку автомобиля может показаться, что они делают вам одолжение, на самом деле они продают вам один из самых прибыльных продуктов, которые продает автосалон. Добавление финансирования в переговорный процесс также дает им еще один, часто сбивающий с толку, рычаг, который они могут отрегулировать.

Кредиторы платят дилерам за оформление ссуд и позволяют им повышать процентную ставку. В зависимости от штата дилерам даже не нужно сообщать о том, что они повысили ставку, которую они предлагают. В некоторых случаях дилерский центр предложит финансовую сделку, которая принесет им наибольшие деньги, вместо того, чтобы предложить вам лучшую сделку.

Напротив, умные покупатели знают, что никогда не удастся приблизиться к автосалону без предварительно утвержденного предложения по финансированию. Неважно, от банка, кредитного союза или другого кредитора.Просто важно иметь такую. Если вы этого не сделаете, у финансового офиса дилера не будет стимула искать лучшее финансирование. Когда вы используете собственное заранее оговоренное финансирование, на стол переговоров остается на одну переменную меньше.

Вы должны понимать условия любого рассматриваемого кредита. Помимо процентной ставки, вам также необходимо знать продолжительность ссуды, есть ли какие-либо штрафы за досрочное погашение и какие комиссии взимаются дилером или кредитором.

Когда вы начнете поиск раньше, вы также обнаружите, есть ли какие-нибудь звонки на вашем счету.Они могут усложнить покупку автомобиля, сделать его более дорогим или лишить вас возможности арендовать автомобиль. Если у вас плохая кредитная история, обязательно прочтите наше руководство по покупке автомобиля с плохой кредитной историей, прежде чем идти дальше.

6) Отделите Trade-In

Еще один пункт, который продавец захочет добавить в тушеное мясо, — это то, что ваша сделка с автомобилем — это ценность вашего trade-in. Вы не хотите, чтобы это произошло, поскольку это добавляет еще один ингредиент к рецепту неразберихи. Если вы это сделаете, вам нужно внимательно следить за транзакцией, чтобы убедиться, что они не используют стоимость обмена для продвижения других чисел.

Опытный продавец может показать вам отличную цену на ваш новый автомобиль, занижая вашу торговую стоимость. Они могут показать вам фантастическую ценность обмена, подняв цену вашего автомобиля или добавив еще один год к вашему финансированию.

Как этого избежать, если у вас есть обмен? Во-первых, не определитесь, собираетесь ли вы обменять свою машину или нет, и заставьте их структурировать сделку так, как будто вы этого не делаете. Затем в конце вы можете увеличить объем сделки. Попутно вы захотите проверить текущую стоимость вашего автомобиля, чтобы убедиться, что вы получаете разумную цену.

Другой способ — продать автомобиль самому другому автосалону или частному лицу. Если он относительно молодой и в хорошей форме, отнесите его к дилеру собственной марки. Они могут перепродать его как сертифицированный подержанный автомобиль, что делает покупку у вас более привлекательной. Некоторые супермаркеты подержанных автомобилей, такие как CarMax, имеют оптимизированные процессы, которые делают продажу вашего автомобиля простой и быстрой.

Вы также можете запросить мгновенное предложение наличными, которое дает вам цену, которую вы можете ожидать от любого дилера, участвующего в программе.Это относительно новый и простой способ разгрузить старую поездку.

Вы также можете продать свой автомобиль другому частному лицу. Частные продавцы, скорее всего, получат больше денег, но это не обходится без некоторых неприятностей, включая собственный процесс переговоров. Наше руководство по продаже вашего автомобиля поможет вам в этом процессе.

7) Сначала договоритесь о цене

Ваша главная цель как покупателя — получить максимально низкую цену на автомобиль. С другой стороны, продавец хочет получить как можно больше денег за свое представительство.Переговоры — это то, как вы попадаете в число где-то посередине. Обычно они захотят включить ваш обмен и финансирование при заключении сделки, потому что это может создать сложность и путаницу. Это позволяет им перейти к более дорогостоящему опыту покупки автомобиля. Вы хотите хранить компоненты отдельно, ориентируясь на цену автомобиля.

Убедитесь, что цена автомобиля указана без учета дополнительных сборов, налогов и дополнительных сборов. Вы не хотите договариваться о выгодной цене только для того, чтобы увидеть, как экономия уходит с завышенными затратами на окончательные документы.

Есть поговорка о переговорах: первый, кто заговорит, проигрывает. Хотя это чрезмерное упрощение, правда, когда дилер предлагает цену, они не могут пойти дальше. Если вы скажете, сколько готовы заплатить, вы не сможете получить меньше. При обмене туда и обратно вы всегда должны иметь основанную на фактах причину, по которой вы не можете подняться выше, и заставляйте продавца иметь доказуемую причину для оправдания своего встречного предложения.

Желание заполнить любые пробелы в разговоре разговором — это естественно.Это стратегия, которую будет использовать обученный продавец, чтобы попытаться убедить вас заключить сделку. Пожалуйста, не поддавайтесь на это. Говорите то, что хотите сказать, а затем молчите, какой бы оглушительной ни была тишина. Когда продавец закончит, ничего не говори, пока не появится вопрос.

Автосалон имеет право на определенную прибыль — именно так он и остается в бизнесе. Так что не делайте свое первоначальное предложение оскорбительно низким. Окончательная цена, вероятно, будет находиться где-то между стоимостью счета дилера и ценой на наклейке на окошке, за вычетом любых доступных скидок.Это настоящая наклейка на окно, о которой мы говорим, а не наклейка с дополнительным тарифом и дополнениями, которую вы часто найдете рядом с официальной наклейкой Монрони.

Очевидно, что не стоит ожидать многого, если вы смотрите на самый модный новый спортивный автомобиль на рынке. Если вы ищете обычную модель или медленно продаваемый автомобиль, дилер с большей вероятностью встретит вас по целевой цене, которая находится где-то посередине.

Очень важно знать, о чем можно договариваться, а о чем не подлежат обсуждению.Не тратьте время, пытаясь согласовать плату за место назначения на наклейке на окне, но сомневайтесь в дополнительных расходах на перевозку, которые дилер может попытаться вкрасться. Вы не сможете договориться о налогах или расходах на регистрацию. Тем не менее, следует обсудить ненужные сборы, такие как плата за рекламу, сборы за документацию и другие разные расходы. Если дилер добавил в автомобиль что-то, что вам не нужно, вы должны потребовать его удаления и отметить, что вы не будете за это платить. Сюда входят такие вещи, как травление окон и азот в шинах.

8) Время — ваш ключ к сбережениям

Давайте сейчас избавимся от этого. Если вы придете в автосалон прямо перед закрытием, вы не получите много хорошего от автомобиля. Это городская легенда, которая гласила примерно следующее: если вы опоздаете, они дадут вам отличную цену, чтобы они могли запереть двери и отправиться домой. Скорее всего, вы рассердите их, и они попросят вас уйти. Мотивированный продавец останется на всю ночь, если понадобится.

Лучший способ рассчитать время покупки или аренды — взглянуть на календарь.Как и многие другие предприятия, автосалоны и их продавцы получают комиссионные и бонусы в зависимости от окончания месяцев, кварталов и лет. Покупка машины в конце этих периодов дает вам гораздо больше шансов на большую сделку. Конечно, это верно только в том случае, если продавцы и их представительства еще не достигли своих целей.

Это поможет, если вы готовы к работе и при наличии финансирования, чтобы максимально использовать время. Пропустите окончание их бонусного периода хотя бы на один день, и все стимулы, которые они найдут, чтобы сделать вам выгодную сделку, исчезнут.

9) Существует более одного дилера

Получение цен от нескольких дилеров раньше было огромной проблемой. Теперь это просто, и это поможет вам избежать одной из самых распространенных ошибок при покупке автомобилей: получение цен только в одном автосалоне. Получив цены на автомобиль более чем в одном автосалоне, вы можете сравнить их друг с другом. Не повредит, если продавцы знают, что они соревнуются друг с другом за ваш бизнес.

Сегодня проще, потому что вам даже не нужно выходить из дома.Посещая веб-сайты нескольких дилеров и вступая в обсуждения с их менеджерами по продажам в Интернете, вы можете запрашивать предложения и обмениваться товарами. После остановок, вызванных пандемией коронавируса, у большинства дилерских центров теперь есть надежные процессы онлайн-продаж.

Рекомендуется узнать у дилеров, где желаемый автомобиль может быть не таким популярным. Например, дилеру Toyota в стране может быть сложно продавать Prius. Точно так же дилер в центре города может захотеть избавиться от массивного пикапа Ram 1500, который занимает половину их партии.

Даже если вы нашли идеальную модель, отделку и цвет у одного дилера, обязательно попросите других дилеров оценить точную конфигурацию. Дилерские центры часто торгуют автомобилями, и у вас может быть несколько торговых точек, стремящихся продать вам один и тот же автомобиль.

Как только вы пришли к соглашению о цене и думаете, что приближаетесь к завершению процесса покупки автомобиля, вас проводят в отдел финансирования дилерского центра. Если вы не будете осторожны, отдел финансирования и страхования (F&I) может стать опасным местом для вашего кошелька.

Здесь вас заставят покупать надстройки. Некоторые из них могут быть дешевыми, а другие стоят тысячи долларов. Это связано с нехваткой времени, потому что дилер хочет включить надстройки в сделку и, возможно, включить их в ваше финансирование. Они очень хороши в продаже продуктов и могут создать впечатление, что вам нужно что-то вроде страхового покрытия, прежде чем вы сможете покинуть дилерский центр.

Вот правда. Большинство вещей, которые вам предлагают, доступны за пределами дилерского центра у сторонних компаний.Их можно купить по более низким ценам в другом месте. Даже если его придется купить в дилерском центре, они будут более чем счастливы продать его вам через несколько месяцев или лет.

Страхование разрыва, например, может потребовать ваш кредитор или лизинговая компания. Тем не менее, его можно включить в остальную часть вашего автострахования или приобрести у вашего кредитора. Перед покупкой необходимо изучить не только какой-либо продукт, но и компанию, стоящую за ним. В нашем справочнике по страхованию разрывов мы подробнее рассказываем о страховом продукте.

Прочтите наше руководство по вещам, которые никогда не следует покупать в дилерском центре, и нашу статью о плюсах и минусах расширенных гарантий, прежде чем тратить свои деньги.

11) Прочтите документы

Покупка или аренда автомобиля может быть утомительным процессом. Однако перед тем, как покинуть представительство, вам нужно будет подписать стопку документов. Независимо от того, насколько вы стремитесь отправиться в путь, очень важно, чтобы вы прочитали и поняли каждый документ, который вам предлагают.

Вы хотите проверить все числа, чтобы убедиться, что цена автомобиля верна, как и любые условия ссуды и суммы обмена. Следите за любыми надбавками или необъяснимыми сборами, которые появились в последнюю минуту. Хорошей идеей будет взять с собой зоркого друга или члена семьи, чтобы перепроверить документы. Никогда не подписывайте неполную или неправильную форму. Когда в нижней строке документа стоит ваша подпись, исправить ошибки намного сложнее.

Никогда не покидайте автосалон с новым или подержанным автомобилем, если вы не уверены, что кредитор одобрил ваше финансирование и все документы по ссуде заполнены.Без этих мер предосторожности вы можете стать жертвой старинной аферы, известной как финансирование йо-йо.

Финансирование йо-йо начинается с того, что дилерский центр заверяет вас, что вы можете свободно уехать на новой машине. Они могут не сказать вам, что ваша покупка все еще зависит от кредитора, одобряющего финансирование. Иногда они искренне верят, что вы подходите. В других случаях специалист по финансам будет знать, что у вас нет шансов получить предложенную им кредитную сделку, и вы согласились.

Примерно через неделю после вашего отъезда вам позвонят и сообщат, что с вашим финансированием что-то не так, и вам нужно вернуться и разобраться с этим. Когда вы вернетесь, вы столкнетесь с гораздо более дорогим пакетом финансирования. На данный момент многие покупатели не видят другого выхода, кроме как подписать новые документы и заплатить невероятную цену. Вас будут подталкивать к подписанию, и через неделю у вас может развиться привязанность к машине.

Что вам следует сделать, если это произойдет с вами, так это немедленно начать поиск финансирования у местных кредитных союзов, онлайн-кредиторов и банков.Получите предварительное одобрение на лучшее предложение, которое вы можете получить, и держите его под рукой, когда вернетесь в дилерский центр. Если вы не можете заключить достаточно выгодную сделку, чтобы автомобиль был доступным по цене, вы должны быть готовы вернуть его обратно в автосалон и уйти.

12) Будьте готовы уйти

Хотя может показаться, что у дилерского центра есть все полномочия в переговорах и процессе покупки, на самом деле все в ваших руках. У вас есть величайшая сила, и она заключается в том, чтобы отказаться от сделки, которая вам не нравится.Это сила, которой пользуются очень немногие покупатели.

Многие люди не уходят, потому что они смущены или им нравится продавец. Вы должны пройти через это и помнить, что это бизнес-операция. Другие не хотят отказываться от времени, которое они вложили в процесс. По правде говоря, если вы вложили свое время в плохую сделку, то, если вы не уйдете, увидите, что вы потратите свои деньги на эту паршивую сделку на весь срок кредита. Это плохое решение, которое может долгие годы преследовать ваш кошелек.

Один из способов, которым продавцы пытаются помешать вам уйти, — это заставить вас подписать листы предложений в процессе переговоров, как если бы ваша подпись привязывала вас к сделке. Это не так. Соглашение не является окончательным до тех пор, пока вы не подпишите последние документы в офисе финансирования.

Важно идти правильным путем. Не оставляйте злобный дым, оставляющий за собой следы скольжения. Вместо этого скажите что-нибудь вроде: «Похоже, мы все еще далеко друг от друга, но, пожалуйста, позвоните мне, если вы найдете способ заставить эту сделку работать.«Если они близки к цели в конце месяца, вам позвонят. Иногда они даже будут преследовать вас через парковку.

В US News & World Report это не только наша цель — поможет вам найти подходящий автомобиль, а также подходящую цену, автострахование и финансирование. Наши новые рейтинги и обзоры автомобилей — это место, где можно найти поездку, которая соответствует вашим потребностям и бюджету. Наши рейтинги и обзоры подержанных автомобилей увеличивают стоимость информация о владельце в совокупности, гарантируя, что вы найдете автомобиль, который может обеспечить годы недорогих путешествий.

Программа лучших цен U.S. News объединяет покупателей, приобретающих и арендующих автомобили, с местными дилерами, предлагающими предварительные цены на автомобили. Это также поможет вам найти дилерские центры с комплексными программами онлайн-покупок и вариантами доставки на дом. Используя эту программу, покупатели экономят в среднем более 3000 долларов.

Это не самая интересная часть покупки автомобиля, но получение правильной страховки гарантирует, что вы застрахованы от неприятностей, и сэкономите деньги на этом пути.Наш центр автострахования покажет вам, как найти самую дешевую страховку в вашем штате, необходимое покрытие и экономичные скидки на автострахование.

Как заключить лучшую сделку по покупке подержанного автомобиля

При покупке автомобиля есть одна очень веская причина подумать о покупке подержанного, а не нового: снижение стоимости. Новый автомобиль обесценится примерно на 10% в момент выхода из партии и еще на 20% в течение первого года. По прошествии трех лет средний автомобиль стоит около 60% от того, что был новым.Это может быть удручающая новость для первоначального владельца, но для благоразумного покупателя подержанных автомобилей это серьезная сделка.

Модель, которая старше на один-три года, скорее всего, все еще будет находиться под гарантией производителя, и, если она не использовалась неправильно, она, вероятно, будет предлагать еще много лет хорошего обслуживания. Это создает возможности для покупки подкованных покупателей автомобилей, которые знают, как договариваться о ценах на подержанные автомобили.

Ключевые выводы

  • Покупка подержанного автомобиля может предложить более выгодную сделку с финансовой точки зрения, чем покупка нового, благодаря амортизации.
  • Получить выгодную сделку на подержанный автомобиль можно, проведя тщательное онлайн-исследование, проверяя автомобили и тестируя их, а также сравнивая цены.
  • Частные вечеринки могут быть менее дорогими, но сопряжены с большим риском, в то время как дилерские партии и сертифицированные подержанные автомобили могут быть более надежными и поддерживаются лимонными законами в большинстве штатов.
  • Если вы заинтересованы в финансировании покупки подержанного автомобиля, может быть полезно пройти предварительную квалификацию или предварительное одобрение для получения ссуды до начала переговоров.

Сколько стоит подержанный автомобиль?

При обсуждении цен на подержанные автомобили полезно знать, за какую цену они обычно продаются. В среднем в 2020 году типичный подержанный автомобиль был продан за 21 558 долларов США. Цены на подержанные автомобили — и новые автомобили — выросли в течение 2020 года отчасти благодаря волне потребительских расходов, вызванной выпуском платежей, влияющих на экономику. Снижение предложения подержанных автомобилей в сочетании с большим количеством потребителей, готовых потратить наличные в виде стимулирующих чеков, помогло поднять цены на подержанные автомобили из года в год.

Что касается того, сколько вы должны платить за подержанный автомобиль, это полностью зависит от вашего бюджета. Если вы платите наличными за подержанный автомобиль, то сумма, которая у вас есть под рукой, скорее всего, будет определять, сколько вы можете потратить. Если вы планируете получить автокредит, то у вас может быть больший бюджет на покупку подержанного автомобиля. Не забудьте проверить лучшие ставки по автокредиту, чтобы сравнить варианты финансирования.

Подсказка

Если вы планируете профинансировать покупку подержанного автомобиля, подумайте о том, чтобы получить предварительную квалификацию или предварительное одобрение для получения ссуды, поскольку это может быть полезным козырем при переговорах о ценах.

Как спланировать покупку подержанного автомобиля

Итак, как же убедиться, что вы получаете выгодную сделку при покупке подержанного автомобиля?

«Сделайте все возможное, прежде чем физически покупать машину», — сказал Филип Рид, старший редактор по работе с потребителями на сайте автомобильных обзоров Edmunds. Это означает изучение того, какая марка и модель вас интересует и по какой цене они продаются в вашем районе.

Начать онлайн

Если вам интересно, стоит ли тратить дополнительное время на домашнюю работу с подержанными автомобилями, подумайте, что вы можете получить от этого.Изучая конкретные автомобили, которые обладают необходимыми характеристиками и пробегом, вы вводите конкуренцию в процесс покупки автомобиля. Продавец может не предложить самую низкую цену, которую вы найдете, но спросить не помешает.

Edmunds — хороший ресурс для автолюбителей. Вместе с Синей книгой Келли и Национальной ассоциацией автомобильных дилеров он отслеживает покупки новых и подержанных автомобилей, чтобы предоставить детальную информацию о ценах. «Мы собираем десятки тысяч транзакций в неделю с оптовых аукционов, у крупных и мелких дилеров, данные регистрации транспортных средств, данные листинга и другие источники», — сказал Алек Гутьеррес, старший аналитик Kelley Blue Book, о работе своей организации.«Эти данные затем очищаются, нормализуются и проходят процесс статистического моделирования».

Помимо ценных инструментов исследования, доступных в Интернете, вы можете выбрать онлайн-торговую площадку для покупки и продажи автомобилей. Сайты подержанных автомобилей упрощают процесс покупок с помощью подробных списков с возможностью поиска, обзоров автомобилей, руководств для покупателей и многого другого, что означает, что ваш автомобиль может быть всего в нескольких щелчках мыши.

Примечание

Некоторые автомобильные журналы, особенно самый крупный, Car and Driver, также полезны из-за большого количества обзоров, ориентированных на любителей вождения.

Проведение личного исследования

После того, как вы определили, что хотите купить и за что это обычно продается, пора провести небольшое исследование лично. В частности, это означает проведение тест-драйва подержанного автомобиля и его тщательный визуальный осмотр.

Также важно убедиться, что все, что продавец говорит о подержанном автомобиле, соответствует действительности. Получите отчет об истории автомобиля (Carfax и AutoCheck — два популярных варианта), чтобы подтвердить показания одометра, историю владения и отчеты об авариях и повреждениях от наводнения.При покупке у частного продавца вы также можете попросить показать копию записей технического обслуживания.

Это может помочь вам лучше понять, сколько на самом деле стоит подержанный автомобиль с точки зрения рыночной стоимости, и готовы ли вы заплатить эту цену в зависимости от его состояния. Если продавец не хочет предлагать подробную информацию о транспортном средстве, это признак того, что вы, возможно, захотите поискать в другом месте, чтобы купить.

Подсказка

Подумайте о том, чтобы любой подержанный автомобиль, который вы планируете купить, осмотрел сертифицированный механик, который может указать на любые серьезные проблемы, если они существуют.

Ведение переговоров с частными продавцами

Покупка подержанного автомобиля у частного продавца может быть вариантом, если вы планируете платить наличными. Но подумайте, сколько частный продавец может взимать за автомобиль по сравнению с дилерским центром.

В зависимости от продавца, возможно, вы сможете договориться с ним о снижении цены, если у него будет довольно срочная потребность в продаже. С другой стороны, если продавец заявляет, что для продажи нет никаких серьезных причин, кроме желания избавиться от машины, вам может быть труднее уговорить его.

Что касается того, где установить отправную точку переговоров, может быть полезно выбрать установленную сумму в долларах, которая представляет собой абсолютный максимум, который вы готовы заплатить. Затем вы можете установить стартовую цену ниже этой суммы, чтобы у вас было время для дальнейшего роста.

Например, у вас есть всего 5000 долларов, которые можно потратить на подержанный автомобиль. Вы сталкиваетесь с отличным автомобилем по цене 5500 долларов, что просто вне вашего ценового диапазона. Если продавец дает вам возможность сделать предложение, вы можете начать с 4500 долларов.После этого вы и продавец можете продолжать торг, пока не достигнете отметки в 5000 долларов, которую вам удобно платить.

Важно

Согласование цен на подержанные автомобили с частным продавцом может привести к более выгодной сделке, но имейте в виду, что при покупке вы можете не получить никаких гарантий.

Согласование цены на подержанный автомобиль с дилерами

Покупка подержанного автомобиля в автосалоне, а не у частного продавца дает некоторые преимущества. Во-первых, проще делать покупки ряда автомобилей на складе дилера, чем искать в Интернете списки подержанных автомобилей у частных продавцов.Таким образом, автоматически у вас может быть больше шансов найти что-то, что подходит как вашим потребностям, так и диапазону цен.

Дилеры также с большей вероятностью будут чистить и проводить базовый осмотр автомобиля, к тому же они руководствуются правилами Федеральной торговой комиссии, а также государственными и местными постановлениями. «Если вы покупаете у уже существующего предприятия, у него есть репутация, которую нужно поддерживать, — сказал Рид. — Во многих случаях они также предлагают своего рода гарантию — даже если она составляет всего 30 дней».

Примечание

Покупатели должны спросить, как будут соблюдаться гарантии и где будет производиться необходимый ремонт.

Сколько вы можете отговорить дилера о подержанном автомобиле?

Это центральный вопрос, который вам следует учитывать, когда вы планируете купить подержанный автомобиль, и здесь нет универсального ответа. Сумма, которую вы можете сбить с цены, в конечном итоге зависит от того, сколько стоит машина, насколько сильна ваша финансовая позиция и как долго машина находится на стоянке.

Вот несколько вещей, которые могут помочь вам при подготовке к переговорам:

  • Проверьте KBB или другой онлайн-ресурс, чтобы получить представление о стоимости автомобиля и о том, за какие аналогичные модели продаются на местном уровне.
  • Подумайте, какую сумму обмена вы можете добавить в банк, если вы торгуете автомобилем, который у вас уже есть.
  • Пересмотрите свой бюджет, чтобы определить, сколько вы реально можете позволить себе потратить, независимо от того, платите ли вы наличными или финансируете автомобиль.
  • Получите оценки или расценки на аналогичные автомобили у других дилеров, чтобы у вас были некоторые цифры, которые можно использовать в качестве рычага для дилерского центра, у которого вы планируете покупать.
  • Определите, с чего начать с вашего первоначального предложения и максимальной суммы, которую вы готовы заплатить.

Согласование цены на подержанный автомобиль — это своего рода искусство, и когда вы начинаете торговаться, важно сохранять уверенность. Не позволяйте продавцу запугать вас и заставить его заключить сделку, которая вам не нравится.

Согласование цены на подержанный автомобиль на сертифицированный подержанный автомобиль

Сертифицированные подержанные автомобили (CPO) предлагаются большинством люксовых брендов, таких как Lexus, Lincoln и Mercedes-Benz, а также основными производителями, такими как Nissan и Chevrolet. Транспортные средства CPO тщательно проверяются, любые проблемы с обслуживанием решаются, и они косметически безупречны — без потрескавшихся интерьеров, поцарапанных крыльев или отсутствующей отделки.

При разговоре с дилером (по своей природе сертифицированные автомобили продаются через дилеров, а не частных лиц) о сертифицированном автомобиле, попросите их показать вам его отчет об осмотре, в котором будут перечислены все проверенные участки, независимо от того, были ли какие-либо отзывы на модели, и даже такие детали, как глубина протектора шины и толщина тормозных колодок. Автомобили CPO, как правило, имеют меньший износ. Mercedes, например, будет сертифицировать только автомобили возрастом шесть лет или меньше, с пробегом менее 75 000 миль.Затем немецкий бренд добавляет год и неограниченное количество миль к оставшейся первоначальной гарантии, а также круглосуточную помощь на дороге, защиту от прерывания поездки и обслуживание ссудных автомобилей.

Однако вы платите дополнительно за автомобили CPO. «Обычно существует премия в 1000 долларов», — сказал Рид. «Но вы получаете сливки из урожая (подержанных автомобилей). Это превращает покупку подержанных автомобилей в опыт покупки новой машины».

Как и новые автомобили, автомобили CPO лучше всего покупать в конце месяца, когда дилеры стремятся установить квоты и более склонны к торгам.Однако продажа подержанных автомобилей, как правило, не носит цикличный характер, хотя время все же можно использовать.

Например, если вы живете в районе, где выпадает много снега, вы, вероятно, получите более выгодную сделку на кабриолет осенью и зимой. И наоборот, в апреле обычно наблюдается всплеск всех продаж, когда люди тратят деньги на возврат налогов, поэтому по возможности избегайте покупок.

Как договориться о лучшей цене на подержанный автомобиль

Знания — ваш лучший ресурс для заключения лучших сделок.Знание того, какие другие автомобили, такие как та, которую вы продаете, является ключом к занижению цены. Но что еще? Здесь в игру вступают ваши навыки ведения переговоров. Просто принять цену дилера как самую низкую из возможных — это хороший способ выразить сожаление покупателя. В отличие от нового автомобиля, который, возможно, никогда не проезжал мимо стоянки дилера, подержанный автомобиль проезжал по дороге и в результате уже частично потерял свою ценность.

Будьте стратегом

Когда целью является более низкая закупочная цена, вы не захотите использовать неправильный подход.Вы можете показаться слишком требовательным, и дилер может не пойти на уступки в вашу пользу. Если заходите слишком мягко, они могут посчитать вас пустяком.

Когда вы садитесь вместе с продавцом и представляете свое предложение, будьте тверды, но вежливы. Сообщите им, что вы сделали домашнее задание и у вас есть представление о том, сколько стоит машина. Не позволяйте им сбивать разговор с курса; сосредоточьтесь на проблеме. Продавец может попытаться отвлечь вас, обсуждая вопросы финансирования, страхования или дополнительных услуг, таких как план обслуживания; это ловушка, которой вы должны быть готовы избежать.

Воспользуйтесь возможностью, чтобы четко изложить свои аргументы в пользу того, почему дилеру следует соглашаться на более низкую цену. Например, если вы видели одну и ту же машину на стоянке в течение нескольких недель, напомните продавцу, что заключение сделки поможет освободить место для другого автомобиля. Если ваш осмотр обнаружил что-то незначительное, что вам нужно отремонтировать, обязательно укажите на это. Цель здесь — заставить дилера признать все, что может оправдать принятие вашего предложения.

Если продавец говорит вам, что дилер не может взять ничего, кроме рекомендованной цены, будьте готовы уйти.В этот момент могут произойти две вещи: продавец внезапно предложит вам обоим договориться о цене или пожмет вам руку и попросит вернуться, если вы передумаете.

Если продавец выберет первое, будьте готовы сделать встречное предложение на любую предложенную цену. Встречное предложение может быть ненамного ниже установленной цены, но это путь к дальнейшим переговорам. На этом этапе вы можете немного увеличить собственное предложение, но не забывайте о своем абсолютном потолке.Это может занять некоторое время, но в конечном итоге вы сможете пойти на компромисс по цене, приемлемой для обеих сторон.

Будьте настойчивы

Ведение переговоров — это изящное искусство, и иногда продавец может просто не захотеть слышать то, что вы говорите. Один из способов — применить жесткую тактику, чтобы попытаться утомить вас. Именно здесь и начинается настоящая проверка ваших навыков ведения переговоров.

Если ваше предложение категорически отвергается, не переусердствуйте. Поблагодарите продавца за потраченное время и скажите, что вы будете искать автомобиль в другом месте.Сообщите свой номер телефона и скажите, что, если они передумают о продаже, позвонят вам. Тогда подождите и посмотрите, что произойдет.

Возможно, через день или два дилер позвонит вам и скажет, что пересмотрел ваше предложение. В противном случае это знак, что нужно перейти к следующей партии подержанных автомобилей и снова начать процесс переговоров. Это может занять много времени и утомительно, но, в конце концов, вы будете благодарить себя, если ваши усилия по переговорам позволят вам купить подходящий автомобиль по правильной цене.

Итог

Если вы знаете, чего хотите и сколько это должно стоить, вы на полпути. Информацию о ценах можно найти в NADA, Kelley Blue Book или Edmunds. И у дилеров, и у частных продавцов есть свои преимущества и недостатки, но перед покупкой необходимо тщательно осмотреть и протестировать любой автомобиль, чтобы получить отчет об истории автомобиля. Для почти нового подержанного автомобиля стоит обратить внимание на программы CPO и оставшиеся модели.

(Для получения дополнительной информации см .: 7 вещей, которых следует избегать при покупке подержанного автомобиля и Что лучше при покупке автомобиля по обмену или предоплате? )

Страница не найдена

  • Образование
    • Общий

      • Словарь
      • Экономика
      • Корпоративные финансы
      • Рот ИРА
      • Акции
      • Паевые инвестиционные фонды
      • ETFs
      • 401 (к)
    • Инвестирование / Торговля

      • Основы инвестирования
      • Фундаментальный анализ
      • Управление портфелем ценных бумаг
      • Основы трейдинга
      • Технический анализ
      • Управление рисками
  • Рынки
    • Новости

      • Новости компании
      • Новости рынков
      • Торговые новости
      • Политические новости
      • Тенденции
    • Популярные акции

      • Яблоко (AAPL)
      • Тесла (TSLA)
      • Амазонка (AMZN)
      • AMD (AMD)
      • Facebook (FB)
      • Netflix (NFLX)
  • Симулятор
  • Твои деньги
    • Личные финансы

      • Управление благосостоянием
      • Бюджетирование / Экономия
      • Банковское дело
      • Кредитные карты
      • Домовладение
      • Пенсионное планирование
      • Налоги
      • Страхование
    • Обзоры и рейтинги

      • Лучшие онлайн-брокеры
      • Лучшие сберегательные счета
      • Лучшие домашние гарантии
      • Лучшие кредитные карты
      • Лучшие личные займы
      • Лучшие студенческие ссуды
      • Лучшее страхование жизни
      • Лучшее автострахование
  • Советники
    • Ваша практика

      • Управление практикой
      • Непрерывное образование
      • Карьера финансового консультанта
      • Инвестопедия 100
    • Управление благосостоянием

      • Портфолио Строительство
      • Финансовое планирование
  • Академия
    • Популярные курсы

      • Инвестирование для начинающих
      • Станьте дневным трейдером
      • Торговля для начинающих
      • Технический анализ
    • Курсы по темам

      • Все курсы
      • Курсы трейдинга
      • Курсы инвестирования
      • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

домой
  • О нас
  • Условия эксплуатации
  • Словарь
  • Редакционная политика
  • Рекламировать
  • Новости
  • Политика конфиденциальности
  • Связаться с нами
  • Карьера
  • Уведомление о конфиденциальности для Калифорнии
  • #
  • А
  • B
  • C
  • D
  • E
  • F
  • г
  • ЧАС
  • я
  • J
  • K
  • L
  • M
  • N
  • О
  • п
  • Q
  • р
  • S
  • Т
  • U
  • V
  • W
  • Икс
  • Y
  • Z
Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Страница не найдена

  • Образование
    • Общий

      • Словарь
      • Экономика
      • Корпоративные финансы
      • Рот ИРА
      • Акции
      • Паевые инвестиционные фонды
      • ETFs
      • 401 (к)
    • Инвестирование / Торговля

      • Основы инвестирования
      • Фундаментальный анализ
      • Управление портфелем ценных бумаг
      • Основы трейдинга
      • Технический анализ
      • Управление рисками
  • Рынки
    • Новости

      • Новости компании
      • Новости рынков
      • Торговые новости
      • Политические новости
      • Тенденции
    • Популярные акции

      • Яблоко (AAPL)
      • Тесла (TSLA)
      • Амазонка (AMZN)
      • AMD (AMD)
      • Facebook (FB)
      • Netflix (NFLX)
  • Симулятор
  • Твои деньги
    • Личные финансы

      • Управление благосостоянием
      • Бюджетирование / Экономия
      • Банковское дело
      • Кредитные карты
      • Домовладение
      • Пенсионное планирование
      • Налоги
      • Страхование
    • Обзоры и рейтинги

      • Лучшие онлайн-брокеры
      • Лучшие сберегательные счета
      • Лучшие домашние гарантии
      • Лучшие кредитные карты
      • Лучшие личные займы
      • Лучшие студенческие ссуды
      • Лучшее страхование жизни
      • Лучшее автострахование
  • Советники
    • Ваша практика

      • Управление практикой
      • Непрерывное образование
      • Карьера финансового консультанта
      • Инвестопедия 100
    • Управление благосостоянием

      • Портфолио Строительство
      • Финансовое планирование
  • Академия
    • Популярные курсы

      • Инвестирование для начинающих
      • Станьте дневным трейдером
      • Торговля для начинающих
      • Технический анализ
    • Курсы по темам

      • Все курсы
      • Курсы трейдинга
      • Курсы инвестирования
      • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

домой
  • О нас
  • Условия эксплуатации
  • Словарь
  • Редакционная политика
  • Рекламировать
  • Новости
  • Политика конфиденциальности
  • Связаться с нами
  • Карьера
  • Уведомление о конфиденциальности для Калифорнии
  • #
  • А
  • B
  • C
  • D
  • E
  • F
  • г
  • ЧАС
  • я
  • J
  • K
  • L
  • M
  • N
  • О
  • п
  • Q
  • р
  • S
  • Т
  • U
  • V
  • W
  • Икс
  • Y
  • Z
Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Как договориться о ценах на автомобили

Многих людей мысль о переговорах с продавцом автомобилей наполняет страх. Это чувство частично вызвано тем, что люди считают ведение переговоров конфронтацией и предпочитают не торговаться. Но с изменением точки зрения и несколькими простыми советами по ведению переговоров вы потенциально можете сэкономить тысячи долларов от установленной цены при покупке следующего нового или подержанного автомобиля.

С чего начать?

Вам необходимо определить рыночную стоимость автомобиля, прежде чем вы начнете переговоры.Эта цифра послужит основой вашей стратегии и даст вам ориентир, когда вы начнете получать котировки цен от дилерского центра. Эдмундс называет это истинной рыночной стоимостью (TMV) или рекомендованной ценой Эдмундса. Рекомендуемая цена Edmunds — это то, что мы рекомендуем вам заплатить, без учета налогов и сборов. Он основан на нашем анализе миллионов точек данных, включая предложение, спрос, стимулы, опционы и недавние близлежащие транзакции.

Начните с поиска машины на Эдмундс.Перейдите по ссылке Build and Price примерно в середине страницы. Обратите внимание на уровень отделки салона и параметры автомобиля, чтобы убедиться, что вы проводите точное сравнение. Если вы покупаете новый автомобиль, посмотрите на рекомендованную цену Эдмундса и посмотрите, где она находится относительно рекомендованной производителем розничной цены (MSRP) и счета-фактуры. Если вы покупаете подержанный автомобиль, обратите внимание на то, что называется розничной ценой дилера. Имейте в виду, что цена, предложенная Эдмундсом, является средней. Ваша цель — получить цену ниже нее.Но если чуть выше — тоже нормально.

Все намного проще, если вы уже просматриваете инвентарь. Вы увидите Рекомендуемую цену Эдмундса на новые и подержанные автомобили. Ценовой рейтинг будет от удовлетворительного до отличного, с цифрой, показывающей, насколько автомобиль ниже рыночного.

Затем мы рекомендуем позвонить, написать по электронной почте или отправить текстовое сообщение нескольким ближайшим дилерам, чтобы узнать диапазон цен. Спросите интернет-менеджера по продажам и в ходе обсуждения убедитесь, что автомобиль есть в наличии, и убедитесь, что в нем есть все необходимые вам опции.Вы также можете выполнить поиск нового или подержанного инвентаря Edmunds и обратиться к дилерским центрам, которые сообщат вам предварительные цены.

Edmunds также имеет инструмент проверки цен на новые автомобили, который позволяет вам вводить подробную информацию о полученном вами смете, а затем получать рейтинг, чтобы вы знали, является ли это справедливой, хорошей или выгодной сделкой.

Типичный сценарий переговоров

Возможно, вам нравится делать покупки в представительстве лично. Вот несколько советов, как вести переговоры эффективно. Когда вы сидите с продавцом, типичное начало разговора может быть примерно таким: «Какой ежемесячный платеж удобно укладывается в ваш бюджет?»

Важно обойти этот вопрос, потому что трудно отследить цену автомобиля, когда продавец представляет ее в качестве ежемесячного платежа.Вместо этого скажите продавцу, что вы поговорите о финансировании позже, а пока вы просто хотите обсудить покупную цену автомобиля. Обычно продавец уточняет у менеджера, а затем сообщает цену. Однако вам может не понравиться эта цена, и здесь начинаются переговоры.

Как попросить более низкую цену?

После того, как продавец назовет цену, вы можете ответить: «Мы провели много исследований рыночной стоимости этого автомобиля, и у нас есть хорошее представление о том, за что он продается, потому что мы немного по магазинам. .Если вы сможете превзойти эту цену (здесь вы представите распечатку вашего лучшего ценового предложения из другого дилерского центра), мы заключим сделку ».

Такой ответ выполняет несколько вещей. Во-первых, он позволяет продавцу узнать, что вы информированный покупатель. Ваша цель — оправдать снижение цены, а не представлять предложение без контекста. Во-вторых, продавец знает, что есть предложения, которые стоит побить, поэтому есть большая вероятность, что продавец перейдет на нижний уровень дилерского центра. структура ценообразования.Этот подход работает как для новых, так и для подержанных автомобилей.

Каковы элементы хорошей сделки с новым автомобилем?

Финансирование

Умные покупатели автомобилей делают покупки для получения ссуды с наилучшей возможной процентной ставкой задолго до посещения автосалона. Хорошая идея — получить предварительно одобренное финансирование от независимого кредитора, особенно если у вас несовершенная кредитная история. Затем вы можете пойти на стоянку автомобилей с пустым чеком (на который установлен кредитный лимит) и вести переговоры как покупатель за наличные.Дилер все еще может побить заранее утвержденную процентную ставку вашего кредитора, но с такой ссудой у вас есть отличный козырь.

Дополнения с завышенной ценой

Теперь, когда вы установили хорошую цену, вы войдете в офис финансового и страхового менеджера, чтобы закрыть сделку. Этот человек, скорее всего, предложит вам ряд дополнительных продуктов и услуг.

Примеры включают дополнительную систему сигнализации, «пакет защиты краски» стоимостью 275 долларов или 100 долларов для нанесения идентификационного номера транспортного средства на основные части автомобиля.Расширенные гарантии могут быть полезны, но дилеры часто наценки намного превышают их оптовую стоимость.

Другие факторы, которые следует учитывать

После того, как вы ознакомитесь со всеми этими частями сделки, мы рекомендуем обратить внимание на несколько нематериальных активов. Например, обслуживание клиентов очень важно. Считаете ли вы своего продавца отзывчивым, знающим и эффективным? Уверены ли вы, что он или она выполнит сделку и продолжит реагировать на ваши потребности даже после того, как сделка будет закрыта?

А как насчет самого автосалона? Это часть вашего сообщества? Удобно ли это для служебных визитов? Возможно, вы сочтете целесообразным заплатить за машину еще несколько сотен долларов, если вы примете во внимание важность этих других вопросов.

Перед тем, как вы сделаете еще один раунд призывов к троллю за более широкую скидку или натравите дилеров друг против друга, спросите себя, чего стоит ваше время. Если вы считаете, что все еще можете сэкономить 1000 долларов или больше, тогда дерзайте. Но если вы ведете переговоры в узком диапазоне, когда максимум, что вы можете сэкономить, может быть, возможно, еще 200 долларов, спросите себя, действительно ли это того стоит. Экономия этих 200 долларов может означать более длительную поездку за автомобилем или длительные переговоры с отделом продаж. Любой из них может превратить доставку вашего автомобиля в настоящее испытание.

Полный пакет

Покупная цена — это только один из ряда факторов, которые могут повлиять на фактическую сумму денег, которую вы потратите на новую машину. Если вы знаете, на что обращать внимание в каждом аспекте сделки, вы можете уподобиться шахматисту, который всегда смотрит на несколько ходов вперед. Вы хотите заключить сделку, которая хороша во всех отношениях, а не только по цене.

Какие приемы можно использовать, чтобы снизить цену на автомобиль во время переговоров с продавцом автомобилей?

Ответ Джейсона Ланкастера, президента Spork Marketing,

Мой краткий список переговорных тактик:

1.Не веди переговоры. Скажите продавцу и менеджеру по продажам, что вы подпишете документы, как только они достигнут вашей целевой суммы. Вежливо отклоните любые встречные предложения, дайте им свой номер телефона и уходите. Если предложенная вами цена находится в пределах возможной, они позвонят вам в какой-то момент.

2. Наблюдение вечером в субботу или воскресенье за ​​час до закрытия. . Позвоните и попросите поговорить с продавцом или менеджером, с которым вы говорили раньше. Напомните им, что вы покупатель, когда они соответствуют вашей фигуре, но им не следует тратить ваше время, если они этого не сделают.

Если ваше предложение возможно, возможность заключить еще одну сделку до конца рабочего дня может заставить их работать с вами … особенно, если у дилера плохие выходные.

3. Наблюдение в последний день месяца . Опять же, продавцы и менеджеры часто вынуждены заключить еще одну сделку до конца месяца. Сделка, которая не имела смысла 25-го, может иметь смысл 31-го, если месяц не оправдал ожиданий.

4.Дальнейшие действия в дни с ужасной погодой . Сильная метель, день с ветром и дождем и т. Д. Могут существенно повлиять на продажи автомобилей. Позвоните и напомните продавцу или менеджеру, что вы с радостью приедете, когда они встретят ваше предложение. Опять же, тот факт, что они не продают автомобили, может заставить их склониться в вашу пользу.

5. Промыть, промыть и повторить . Проделайте то же самое одновременно с парой других дилеров в вашем регионе. Убедитесь, что у них есть та машина, которую вы хотите, и дайте им свою миссию.

6. Знайте сколько стоит машина . Если вы покупаете новую машину, Edmunds.com и TrueCar.com предоставляют «истинные рыночные» оценки, которые являются достаточно точными. Если вы покупаете подержанный автомобиль, KBB.com — отличный ресурс, так как он сообщит вам как розничную, так и оптовую стоимость (также известную как trade-in).

Я предлагаю попробовать купить новую машину на 500-1000 долларов ниже реальной рыночной стоимости. Это агрессивно, но при условии, что у вас есть время и вы готовы поработать по телефону, вы часто можете найти дилерский центр, готовый воспользоваться своей сдержанностью (финансовым резервом), чтобы заключить еще одну сделку.

Если вы покупаете подержанный автомобиль, я бы попробовал получить скидку 10-15% от оптовой стоимости (trade-in). Это чертовски сложно, но время от времени дилер выставляет на продажу автомобиль по цене ниже рыночной. Если вы сделаете такое агрессивное предложение, вы можете получать его время от времени.

Конечно, вы всегда можете просто предложить истинную рыночную стоимость (новая) или оптовую стоимость (бывшая в употреблении). Так будет намного проще заключить сделку … но что в этом интересного?

7. Обеспечьте собственное финансирование, если можете .Отличный способ избежать драмы в финансовом офисе — получить ссуду в местном кредитном союзе. Однако, если вы покупаете новый автомобиль и хотите воспользоваться специальной процентной ставкой (например, 0%), вам придется работать с финансовым специалистом дилерского центра.

Откровенно говоря, я не понимаю, что такого особенного в финансах. Это правда, что вас приведут в небольшую комнату с очень хорошим продавцом, и он или она будет предлагать вам все, что угодно.Ты взрослый. Вы можете справиться с этим. Будьте вежливы, но всему откажитесь. Это не личное, это просто бизнес.

Если у вас плохая кредитная история, финансовый отдел дилерского центра поможет вам (хотя бы немного). Однако это не значит, что вам нужно сделать им одолжение и купить гарантию или что-то в этом роде … просто скажи «нет».

8. Всегда будьте вежливы . В некоторых других ответах на этот вопрос я читал предложения о том, чтобы сказать дилеру «взять или оставить», угрожать уйти и т. Д.Все это плохой совет.

Есть много плохих вещей в работе в автосалоне, не в последнюю очередь из-за того, что большинство людей, с которыми вы имеете дело, относятся к ним как к дерьму. В то время как сотрудники дилерских центров учатся «согревать клиентов» — обычно требуется всего пара минут, чтобы заставить незнакомца рассмеяться и немного расслабиться — это эмоционально истощает.

Следовательно, когда кто-то начинает диктовать условия и угрожать, большинство продавцов и менеджеров по продажам отреагируют агрессивно.Это человеческая природа. Вместо того, чтобы найти способ заключить сделку, вам скажут подождать час, потому что кто-то «разговаривает по телефону с Японией».

Следовательно, будьте вежливы и уважительны по отношению ко всем, с кем имеете дело . Если вы по-настоящему хороший человек, у меня гораздо больше шансов сделать что-то необычное для вас (например, продать машину по цене ниже счета-фактуры), чем если бы вы придурок класса AAA.

Более того, дилерские центры теперь часто получают оплату на основе их общих оценок удовлетворенности клиентов.Вежливые и вежливые клиенты с гораздо большей вероятностью оставят дилерскому центру положительный отзыв, и дилеры это знают. Худший сценарий для дилера — это дешево продать автомобиль тому, кто плохо отзывается о результатах опроса производителя. Вы не только не смогли заработать денег, но и на вас накричал мастер или владелец за плохую работу.

В заключение обратная сторона моего процесса заключается в том, что вам, возможно, придется купить машину поздно в выходные, возможно, придется купить машину во время метели и т.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *